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以高质量品质实现黔砂出省梦想
——水电九局九融公司“不忘初心、牢记使命”主题教育成果显著
来源:水电九局 作者:徐雷 时间:2019-12-04 字体:[ ]

贵州地处中国西南地区,山多地少,资源最丰富的就是石头,我们常说“如果能把贵州的石头卖到省外就好了”,而“黔砂出省”也一直是几代贵州人遥不可及的“梦想”。而今,水电九局九融公司不忘九局高品质砂石做大做强做优做产业的初心,找症结、抓整改、明方向、定目标,不断解放思想,适应新形势新市场要求,终以高质量品质实现黔砂出省梦想。

眼光向内  找准症结定方向

2019年,九融公司结合“不忘初心、牢记使命”主题教育,从矿山开采发展规划、两金压降、市场营销、经营管理及队伍建设等方面进行深入剖析内部存在的问题,并针对问题提出四大整改任务:即是进一步解放思想、转变观念、增强活力、破除传统路径依赖,要大踏步、跨越式调整经营管理思维;建立完善市场营销体系,整合优质资源,充分利用良好的市场形势、九局砂石品牌优势,抓好高端营销、区域营销、品牌营销;科学制定应收账款回款工作计划,以多种形式促“两金压降”工作落实;认清当前砂石发展趋势,积极主动适应新时代新市场的发展需求。根据拟定的措施和主题教育中检视出的问题,进行逐条落实,逐项整改,为九融公司的发展开启了新的篇章。

 解放思想  打赢扭亏为盈翻身仗

作为水电九局转型升级的典型项目之一,九融公司上下深知责任重大、使命光荣。

贵州省现有玄武岩砂石生产厂家近50家,仅清镇市周边就有15家,九融公司虽非全省资源储量最大、生产规模最大的玄武岩砂石生产企业,但面对无固定业主、无固定合同订单、无保证产值利润的销售渠道等困难,要想在市场经济大潮不败于人,唯有破除传统思维、转变观念、打破陈规、创新营销手段,实现完全市场化,才能谋得一席发展之地。因此,九融公司以开展“不忘初心、牢记使命”主题教育为契机,深刻领会十九大会议、习近平系列讲话精神实质,认真查摆问题,找差距,补短板,充分合理运用公司调研指导,转变观念、凝聚共识、放开手脚、突破创新。以市场为抓手,以“蟥·狼 ”精神为指引,死咬订单,不等、不靠,坚决向市场要份额、要订单,抓落实,坚持“市场为源”,构建科学高效的营销体系和机制,筑牢“生命工程”。

没有等出来的辉煌,只有干出来的精彩,让企业创收,让九局强大,关键落实一个“干”字。2019年九融公司产值、利润取得重大突破,实现产值近5000万元,较上年增幅61.7%;实现利润近200万元,较上年增幅385%,产值和利润创造了九融公司成立以来的最高纪录,打赢扭亏为盈翻身仗。

目标向外  产销联动创历史新高

九融公司主动适应市场需求,以订单为指引,大力推动以销定产,产销两旺形势喜人。

2019年5月,九融公司玄武岩砂石骨料日销量近4000吨,5月7日、11日,砂石系统特级道砟生产258车(约8514吨)、267车(约8811吨)玄武岩毛料,排队装料车辆源源不断,道砟销得好、产得出,产销两旺,连续突破生产系统建设以来最大日生产记录。

为保证九融公司产销两旺良好发展势头,九融公司及时总结市场营销经验,敏锐意识到,要想在竞争激烈的市场上拿订单,要份额,必须有合作共赢的理念,必须整合现有资源,建立自己的营销体系和稳固的合作伙伴,才能更长久的赢得市场。找准思路,即刻出击。九融公司一方面利用大数据,建立同行企业信息数据库,与10 多家同行企业建立信息共享合作关系,共享市场信息资源;另一方面用心维护客户,用良好信誉和服务与客户建立信用关系,稳固合作关系。截止目前,九融公司先后中标并签订合同35份,合同量达82.24万吨,其中道砟合同量达25.38万吨,路面料合同量达42.36万吨,水泥原料合同量达14.5万吨,合同金额1.41亿元,2019年末合同金额储量1.11亿元。创造了九融公司成立以来市场开拓和合同储量历史新高,市场开拓稳步向前向好推进。

不忘初心 以高品质立品牌

品质是企业生存和发展的根本,九局砂石,一直以高标准、严要求、高品质及与时俱进立品牌。自九融公司建立之初,水电九局就依托自身砂石技术优势,订立了打造玄武岩特级道砟品牌的目标,并为达成该目标制定了严密的技术方案和推进计划,先后完成了《关于提高9-16mm玄武岩产品生产率的技术研究》、《胶带机外挂式垂直重锤拉紧装置》、《一种破碎机进料挡板装置》等科技研究,《胶带机外挂式垂直重锤拉紧装置》、《一种破碎机进料挡板装置》获国家实用新型专利证书。九融公司QC课题《提高特级道砟质量合格率》荣获九局公司优秀奖、中国水利协会Ⅲ类成果、贵州省一级奖励。

2019年10月,九融公司道砟经北京铁科工程检测中心检测,检测结果为特级道砟,消息一出,订单不断。11月8日,九融公司收到中国铁路成都局集团有限公司关于发布《中国铁路成都局集团有限公司管内道砟合格生产单位目录》的通知,九融公司为中国铁路成都局集团有限公司道砟合格生产单位。11月18日,九融公司玄武岩路面料送往贵州省交通建设工程检测中心检测,各项指标符合JTGF40-2004标准要求,在玄武岩行业中质量处于领先地位。

九局以高品质砂石产品赢得省内外客户的认可与信任,打造九局砂石品牌,提升九局核心竞争力,勇做砂石产业领军人,树立九局自信,让九局砂石走出贵州、走向全国、走向世界是九局砂石人的前进方向。

科技创新永不止步,目前,九融公司正在科研创新减少细颗粒(0-5mm)原料,以增加市场价值更高的道砟及路面料原料,节约玄武岩资源,降低生产成本,提高道砟及路面质量;同时积极开拓周边应用市场,为九融公司开拓市场、提高经济效益添动能。

整合资源 黔砂出省梦成真

4月26日,九融公司顺利办理矿山安全生产标准化二级证书,是贵州省玄武岩矿山第一家取得安全生产标准化二级证书的企业,是九局公司自己的矿山第一个取得安全生产标准化二级证书的项目,成为贵州省玄武岩矿山砂石生产行业的标杆企业。推动九局在矿山领域建设标准化,进一步打响了九局的矿山品牌。

九融公司资源储量最大、生产规模最大、环保设施完善,生产供应能力强,矿山规划开采合理有序。同时还拥有一条货运铁路专线,是公路转铁路运输的绿色供应链,如何整合自身资源优势,将玄武岩砂石外销到省外,拓展销售市场成为该公司研究的课题。2019年,九融公司通过追踪贵州省“黔砂出省”战略思路,捕捉到了省外的市场信息,通过认真研究、考察和测算,认为开拓省外市场大有作为。2019年1月,九融公司小试牛刀将路面料外销湖南,首战告捷。11月19日,成功在成都签下第一单,合同金额4375万元,九融公司绿色环保特级道砟伴随铁路延伸到天府之国,标志着九局玄武岩砂石成功打入省外市场,实现“黔砂出省”。

未来可期,市场形势向好

据市场跟踪调研情况,近三年贵州在建及规划实施的高速公路玄武岩路面骨料需求量约458万吨,贵州省内近三年铁路道砟用量在1090万吨。九融公司矿区面1.33平方千米,矿山总储量有1809万吨,至2019年净可采量为545.3万吨,办理林地38.9966公顷(584.949亩),可采储量及办理林地面积为贵州省玄武岩矿山最大的一家,资源量丰富,为市场销售提供保障。

2019年以来,九融公司通过与客户签订战略协议,进一步拓宽市场销售渠道,大力推动了九融公司“以大企业为资源中心,结合民营企业相关资源”、“强强合作、互利共赢”的经营策略。2019年首度实现扭亏为盈,产值及合同金额储量创历史最高记录。今后,九融公司将坚守九局高品质砂石做大做强做优做产业的初心,勇担九局核心竞争力支柱产业使命,不断解放思想,适应新形势新市场要求,打造九局砂石品牌形象,全力助推“再创业,让九局强大!”目标实现。


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